เมื่อเราเปิดร้านอาหาร หรือขายสินค้าชิ้นใด ผู้ประกอบการมักเริ่มจาก

1) การขายตัวสินค้า (A)

2) เล่าถึงคุณสมบัติ (B)

3) เล่าถึงคุณประโยชน์ (C)

4) ปิดท้ายด้วยการเล่าถึงความสุขเมื่อลูกค้าซื้อ (D)

เมื่อคนค้าขายอย่างเราคิดถึง "เงิน" เป็นตัวแปรตั้งต้น โดยใช้หลักการข้างต้นในการขายสินค้า เชื่อหรือไม่ว่าลูกค้าไม่ได้มองเช่นนั้น ลูกค้าจะมองจาก (D) > (C) > (B) > (A) คือมองภาพเห็นภาพความสุขในขณะที่ลูกค้ากำลังใช้สินค้า หรือภาพความสุขในขณะทานอาหารร้านนั้นๆ ถ้าอยากขายเก่ง ต้อง "ขายภาพสุดท้าย" ให้เก่ง

#วิธีขายภาพสุดท้ายให้เก่ง

1) ขายภาพฝัน คือการเล่าถึงความสุขของลูกค้าออกมาให้ได้ ดูว่ากลุ่มลูกค้าร้านเราเป็นใคร คิดถึงความสุขแบบใด

2) ขายความเชี่ยวชาญ มอบความรู้ให้กับลูกค้า ทำให้ลูกค้าเชื่อว่า เราคือตัวจริงในวงการ และต้องทำอย่างสม่ำเสมอผ่านการทำคอนเทนต์ลงช่องทางการขายของคุณ

3) ทำให้ลูกค้าเชื่อในตัวสินค้า ถือเป็นส่วนสำคัญในลำดับสุดท้าย

4) ทำการโพสขาย และปิดการขาย

ยกตัวอย่างร้านอาหารที่อยากจะขาย “สูตรน้ำจิ้มซีฟู้ด” ให้กับ "ผู้ประกอบการ" สิ่งที่ผู้ประกอบการมองหาคือสูตรที่ขายได้ มีกำไร และความอร่อยเป็นส่วนสุดท้าย ถ้าร้านน้ำจิ้มซีฟู้ดขายโดยเปิดหัวว่า สูตรนี้ทำกำไรได้ 1 ล้าน พร้อมลงภาพที่ร้านว่าลูกค้ามาทานที่ร้านเยอะ เพราะติดใจในรสชาติของน้ำจิ้มซีฟู้ด (D) ก็ปิดการขายได้มากกว่าวิธีการขาย (A B C) แน่นอน

สุดท้ายนี้ ต้องเข้าใจว่าลูกค้ามีชุดความคิดอยู่ในหัว ต้องเปลี่ยนความคิดของลูกค้าให้ได้ผ่านคอนเทนต์ ทำให้ลูกค้า “ชอบ” ทำให้เราขายอะไรลูกค้าก็ “เชื่อ” และ “ซื้อ” มาเริ่มฝึกยั่วให้ลูกค้าชอบ และอยากซื้อกันเถอะ!